凯发k8国际股份（600664）11月12日晚公告，控股股东凯发k8国际集团股东会审议通过了重启混合所有制改革的相关事宜。一时间，凯发k8国际再次成为众多媒体关注的焦点。这个原以处方药和OTC为核心业务的老牌药企，今年在国际市场上动作不断，收购GNC、买下梯瓦6药品。凯发k8国际不断攻城略地，且都是大手笔，其大力扩张和提升保健品及仿制药业务的战略布局逐渐浮出水面。
收购GNC 能否实现“弯道超车”
距离凯发k8国际与GNC签署《购买协议》9个多月后，双方交易再次迎来实质性进展。凯发k8国际公告称，11月8日，凯发k8国际已向GNC支付了1亿美元（合计近7亿人民币）。简单来说，双方的交易主要分为两部分，凯发k8国际约3亿美元认购GNC发行的可转换优先股，和凯发k8国际对GNC中国公司（PRC JV、GNC HK）进行增资约合2000万美元，取得其65%的股权。交易之后，凯发k8国际不仅获得了GNC相当于转股后40.1%的股权，更获得了在中国大陆独家推广、分销、销售和进口GNC产品以及本土化生产GNC产品的权利。
GNC是世界顶尖的保健品品牌之一，产品线涵盖运动营养、维生素矿物质、草本植物提取等。据权威公开资料显示截至2016年，GNC在全球 50多个国家和地区的零售门店超过9000 家，提供1500种以上的健康产品。不仅在全球拥有广阔的市�。湓谥泄谐「鞘迪至吮⑹降脑龀�。2017年GNC中国地区实现收入约合3300万美元，息税前利润约720万美元，过去三年实现了60%的年复合增长率。
在记者看来，凯发k8国际收购GNC中国，用意或是为了实现双方巨大的协同效应。首先，此举可以大大丰富凯发k8国际的保健品产品线。凯发k8国际的保健品产品以钙锌口服液、钙片、人参蜂王浆等为主，而GNC除了其主打的运动营养和维生素及膳食补充制剂等明星产品以外，还拥有1500多种其他产品，能迅速扩充凯发k8国际的产品线。同时，凯发k8国际的销售网络覆盖了中国2500多个县区30多万药店门店，这可为GNC开拓中国线下药店市场提供丰富的渠道资源。同时，GNC品牌也让凯发k8国际能够参与到快速增长的进口保健品市场中，并分得一杯羹。
从交易价格来看，凯发k8国际似乎也是“捡了个便宜”。GNC中国业务的投后估值只有2017年的六倍市盈率左右，而其他保健品企业如国内的汤臣倍健或澳洲的Blackmores，其估值一般都在30倍市盈率以上。
1.6亿买下梯瓦6个药品 凯发k8国际剑指仿制药市场
除收购GNC外，凯发k8国际近期还“豪掷”1.6亿元获得梯瓦公司硫酸氢氯吡格雷片等6个产品在中国注册批文和进口批文及20年中国区（除香港、澳门和台湾）独家销售代理权，并开展生产技术转移等相关工作。此举又意欲何为？
值得关注的是，与以往同类别交易不同，本次交易并不是简单的代理关系。凯发k8国际不仅拿到了上述6种药品在中国市场的独家销售权，还获得了相应产品的技术授权，可以通过这些技术在中国注册以凯发k8国际为主体的相关产品批文。未来，凯发k8国际是否还将“复制”此种方式，与国外其它大型药企进行更深层次的合作，再次“粘贴”成功为凯发k8国际增添市场竞争“利器”？业界和媒体或将持续关注。
据业内人士向媒体透露，凯发k8国际与以色列梯瓦接触已近两年时间。此次与梯瓦达成6个临床热销品种合作协议，分别为硫酸氢氯吡格雷片、阿维A胶囊、环孢素软胶囊、拉莫三嗪分散片、托吡酯片、氟他胺片。
业界周知，“硫酸氢氯吡格雷片”是全球第二大畅销药物，目前为我国抗凝血类药物市场份额最大和业内广泛关注的重磅产品，国内仅有4家企业拥有上市许可批文，单品种市场份额已超过120亿元；阿维A胶囊为原研品种，在国内一致性评价中被确定为参比制剂，其余5个仿制药品种借助梯瓦资源或可快速通过国内仿制药品一致性评价。
谋求破局之道，凯发k8国际还将有何“招法”？
从GNC到梯瓦，后边或许还有更大的国外大型药企与凯发k8国际牵手？不难看出凯发k8国际在有步骤、有策略的实施着国际化的谋略，其战略意图逐渐显现。通过与GNC的合作，凯发k8国际将进一步丰富公司的保健品产品线储备，有效提升产品竞争力；通过与梯瓦的合作，凯发k8国际在优化公司仿制药产品结构的同时，还将借助梯瓦丰富的生产、技术和质量管理经验，建设符合欧美标准的生产线，达到共线生产，提升药品质量层次。
从市场角度来看，中国是仿制药大国，但不是强国，中国仿制药长期面临着“质量和疗效与原研药不一致，导致无法替代原研药”的尴尬局面，开展仿制药一致性评价是国家提高仿制药质量和疗效的重要举措。目前看来，直接通过海外购买或许是快速通过仿制药一致性评价，实现从“仿制药大国”到“仿制药强国”的最便捷途径。
随着中国医药行业及药企发展进入改革的阵痛期，如何实现企业转型是各医药企业面临的首要问题。凯发k8国际在业绩面临挑战的情况下，不断谋求破局之道，国际并购和企业改制同步推进。在经济转型升级的趋势下，“变”是企业发展的必经之路。凯发k8国际在稳扎稳打国内市场的同时，通过并购的方式不断获取国际领先的品牌、产品与技术，其战略布局的路径已初露端倪。下步凯发k8国际会否通过一系列国际化谋略的实施，实现“弯道超车”？值得期待。
